作者：贾筱珊 来源：养老产业观察 发布时间：2017-10-31
姚琪：家是养老的归处
资深建筑师，二十年以上的建筑装饰装修经验，2015年投入居家环境适老化改造研究，成功编著养老领域内第一本适老化改造专业书籍《家养老——居家养老住宅适老化改造》，该书入选国家新闻出版广电总局、全国老龄工作委员会评定的“2017年向老年人推荐优秀出版物名录”。
在京东搜专业书时，发现在有一本书《家·养老》作者是姚琪，特意查了一下微信朋友列表，此姚琪确实是小编的好朋友姚琪总。近期关注适老化改造的朋友不少，小编和小伙伴们一直觉得如雾里看花，似懂非懂。
和姚琪总约了三四次，总因事推延，未能成行，终于在9月见面聊了。因小编连续出差二十余天，稿子又拖至了十月末，所幸结局圆满，没有辜负小伙伴们的嘱托。
适老化改造的最后得分
市场中的适老化改造，有很高端系列的学院派，也有十分接地气的包工头样式，许多公司都在默默地介入，已经有一些代表品牌服务商树立了这个领域的基本法则。在从事专业装修近二十年的姚总看来，适老化改造是一个服务链，从设计方案、适老用品采买，到改造施工、验收工程，每个环节都有很多细节；如何妥善地处理这些细节是见证一项工程完成度、品质化的判别标准。
就现在的市场而言，适老化改造公司发展时间有限，大多呈现单项优势，比如一户一议的专案设计、比如性价优越的适老用品供应、比如精细优质的施工管理、比如全方位把控的品质检收，极少数公司能达到二三项优势，还有一批公司没有任何优势。未来，适老化改造供应商一定会归纳于本业务的优势，以各自的优势资源为切入点，形成产业合作联盟；以战略合作思维，分工合作，各司其职，发挥所长，以最高效、最优质的方式，保障工程的完成度，加速各自发展，促进行业进步。
随着时间的发展，适老化改造的设计必会日趋完善、适老化改造的工艺也将变得更加标准、规范。姚总认为，一户一议方案实施过程中，涉及水、电、墙、防水等诸多技术的准备、标准作业的细节，决定的着方案的完成度；三五年之后，技术将不再是适老化改造的核心难点，保障适老化改造方案最终呈现的施工环节将会成为检验各个适老化改造企业的业务水平关键看点，拥有一支国际化、规范化、懂适老化的施工队伍及管理团队必能为适老化改造企业增彩加分。
专业适老化改造施工合作商
意识到施工对于未来适老化改造的重要性，姚总随后将宜居康和从适老化改造的C端版块调整至B端，将宜居康和的品牌定义圈定在专业适老化改造施工合作商的范围中，针对适老化改造企业提供适老施工服务。在小编看来，宜居康和的这次战略调整，是放弃了一片大好的森林，有点得不偿失。
姚总并不认同小编的看法，他认为：适老化改造在国人眼中尚属于新理念，民众观念还需要进一步教育，市场正在逐步接受“适老化改造”的过程中，还得经历三五年的培育期，目前称不上是“大森林”。老年人的家庭状况不同、身体情况不同，对适老化改造需求的内容、迫切程度差异较大，适老化改造不属于他们生活的硬需求，常常缺少做决策的动力；所以，社区地推、健康讲座、微信营销等常规营销手段，对于适老化改造而言收效甚微，想要进入社区、获得有需求、有支付能的客户，要撬动一定的资源依持，大部分适老改造企业只能借助政府购买艰难生存，获客渠道有限，获客成本居高不上，C端市场开发难度较大，市场的客观状况对规模普通的适老化改造公司业务发展十分不利。
目前，进入适老化改造领域公司的资源配比大多比较单，不管是产品优势、技术优势，或是客户优势、施工优势，仅赁一家企业之力，想要打破困局、撼动适老市场，几乎没有可能。那么，放下身段、相互合作就成为现阶段适老化改造企业发展的最好途径。宜居康和愿意成为适老化改造大森林中的一棵树，与同业们一起联手，开拓属于适老化改造的大森林。
家是养老的归处
作为进入适老化改造领域的专业施工企业，宜居康和聚集了一群年轻的、有梦想、有野心的技术工人、项目经理，拥有良好的施工基因。宜居康和的团队并不满足于传统装修行业的康乐美好，他们追求着更广阔的天空，是最富有活力的事业合伙伴。15年，他们转战适老化改造领域；16年，宜居康和出版了养老领域内第一本适老化改造专业书籍《家养老——居家养老住宅适老化改造》，从居家养老的视角，对适老化改造过程中的养老设计、装修改造、康复医疗等重点问题进行了深入地探索，受到业界人士的高度认可。
姚总表示，《家养老——居家养老住宅适老化改造》是宜居康和面对全行业进行专业经验分享，彰显企业实力的同时，也是向业界伙伴们传达宜居康和最真切的合作诚意。17年，是宜居康和定位适老化改造施工合作商的标志之年，也是宜居康和业务拓展、布局之年；目前，宜居康和已与颐佳养老、红寿堂、老顽童、二毛照护、龙振、金太阳、新华养老、沃讯智联、燕山石化等多家业界知名企业在战略发展与项目合作（项目管理、管理输出）等多个层次、多个方面达成合作。
北京是国内技术革新、业务创新的风向标，引领着适老化改造发展的潮流；在中国更多的二三线城市中，生活着庞大数量的老年人，他们的生活环境更为艰辛，他们对居家安全、适老化改造的需求更为迫切，具有广阔的市场拓展空间，值得业界人士更多的关注；18年，宜居康和会以北京为启发点，依托中国建筑装饰协会适老产业委员会，与战略合作伙伴一道，向二三线城市发力，重点拓展二三线城市的业务。姚总表示：未来，宜居康和会继续坚持分享精神，与合作伙伴们共同探索适老化改造施工和技术标准，进行技术摸底，定期整理适老化改造施工的经验，与业界分享，和业界同仁共同推进适老化改造领域的业务发展。
